“藍眼熊貓”,是近些年非常流行的表盤樣式。我立馬能想到的腕表就有兩款,一款是愛彼的皇家橡樹26315(型號:ST26315ST.OO.1256ST.01,公價:22萬元),另一款就是百年靈璞雅B01計時腕表42賓利Mulliner限量版(型號:AB0118A71G1P1,公價5.98萬元)。
皇家橡樹26315是比較熱門的表款,在二級市場也有溢價,當然剛上市那會兒沒什么溢價,錯過也就沒有了。這款腕表的優點和缺點都非常明顯,優點是它是“皇家橡樹”和“藍眼熊貓”的設計,缺點是38毫米的表徑比較小和采用了非自產機芯,動儲只有40小時,而且是密底設計。作為一個靠機芯打磨“吃飯”的頂級品牌,這樣的機芯配置,顯然不是品牌的精髓,但這并不能改變市場對于這款腕表的偏愛,畢竟“好看的皇家橡樹”才是王道!
百年靈璞雅B01計時腕表42賓利Mulliner限量版共發售1000枚,相比愛彼皇家橡樹26315,入手還相對容易些,搭載的是百年靈最經典的B01自制機芯,動力儲備70小時,有著天文臺認證。這款腕表是為了慶祝賓利歐陸GT Mulliner敞篷版誕生而推出的,Mulliner是賓利的高端定制部門,算是百年靈和賓利更加深入的一次合作。不過,沒有翅膀的百年靈LOGO,依然是很多表友所糾結的問題。
近日,伯爵推出了全新Polo系列計時限量款腕表,型號:G0A46013,公價12.3萬元,全球限量888枚,很中國的數字,是否也說明伯爵很非常重視中國市場呢?
先來看產品
伯爵Polo系列在業界一直有著“小鸚鵡螺”的名聲,似圓非圓的表圈是其重要特征。這款計時限量腕表,同樣采用了“藍眼熊貓”的表盤設計,整體看上去清新素雅,搭載品牌自制1160P計時機,藍色擺陀,動力儲存50小時。如果單從數據上來看,這50小時的動儲確實不算長。
值得一提的是,這款腕表采用的是藍色橡膠表帶。很多新手對于橡膠表帶總有一些誤解,覺得鋼帶耐躁,鱷魚皮表帶奢華,橡膠表帶總感覺不夠高級。如果硬要說成本的話,傳統的橡膠帶可能是比鋼帶和鱷魚皮表帶更低。但如今夏天已經到來,對于很多鐘表老玩家來說,橡膠表帶則是最舒適的選擇,沒有之一。不信的話,你可以上手試一下?
它能熱銷嗎?
關于伯爵Polo系列計時限量款腕表是否能熱銷的問題,我想從市場營銷最基本的4P層面來解讀這個問題。
首先產品層面,這款腕表我總結為“出色,但不出眾”。出色,自然不必多說,“藍眼熊貓”的顏值很能打,相信很少有人會說難看。伯爵是一個珠寶腕表品牌,雖然在高級制表領域有著很高的造詣,但一旦價格上升到10萬以上,其鋼表的溢價能力就十分有限了。加上本身機芯技術水平在這個價位里也只能說中規中矩,這也決定這款腕表的“不出眾”。
價格層面,12.3萬元公價在二級市場最直接的競爭對手就是勞力士的綠水鬼,有這個預算,如果考慮保值率的話,勞力士的綠水鬼是不錯的選擇。這兩款都定位于年輕運動,還是會有產生一定的競爭。而伯爵在二級市場和二手市場價格不堅挺,在一定程度上也會勸退一部分表友。不過,有一個好消息是,前不久伯爵官方推出了8年質保,這在一定程度上可以改變目前品牌腕表不保值的現狀。
渠道層面,如果你經常逛鐘表論壇,會發現伯爵的曬單作業,幾乎都是Polo系列。毫無疑問,這是伯爵主力男表,還是偏年輕運動的男表。其中的原因也很好理解,上鐘表論壇的本來就是年輕男性偏多。
而在電商平臺,在2021年1-5月份,伯爵天貓旗艦店共銷售了27枚腕表,全部為時來運轉系列女士腕表。這說明了,傳統電商渠道很難讓Polo系列打開銷路。反觀,同是歷峰集團的IWC萬國表,在天貓平臺有著月均過百萬的銷售額,而且都是男表為主,伯爵在天貓平臺的“陰盛陽衰”的市場表現,的確值得總結。
最后來聊聊促銷層面,伯爵有么?不好意思,沒看到!
總結
“藍眼熊貓”的伯爵Polo系列計時限量款腕表,雖被稱為“小鸚鵡螺”,但看久了,總有點“小手雷”的味道。比起百達翡麗手雷在一級市場一表難求,二級市場溢價翻倍。當下,作為珠寶腕表品牌的劣勢就在于此,與傳統高端制表競爭時并有什么優勢。同樣是珠寶腕表品牌的卡地亞,選擇了降低姿態,把入門級的低價表款做好,在天貓平臺的腕表客單價僅在3萬元以內,但依然是歷峰集團銷售額最好、最賺錢的品牌。在我看來,伯爵想要贏得市場,讓更多高凈值人群為其買單,還需要在品牌和價格之間找到平衡點。目前在產品、價格、渠道、促銷方面,也有很大的提升空間,如果一味“吃老本”,僅靠入門石英女表打天下,注定成為不了鐘表行業的主流品牌。您認為呢?(文/邱小鋮)
去了好幾次專柜,這個??盤都沒有啦。柜姐說一般到了就賣了…
Polo那個確實帥,就是工價不友好,二級市場如果能有五折的機會就要出手了
挺好看的~表帶也很有運動感
好看是好看。就是下不了手。
想要熱銷,恐怕不容易吧!
作者最近行文風格有改變,這篇挺實在的。
伯爵polo太漂亮了,而且表還輕薄,佩戴極為舒適
說的很中肯!棒!
非常非常好看,實物比照片漂亮太多!很經典,很儒雅,讓人一看就知道是塊好表!
當時看中外形,但最大的問題還是真的很難看清屏幕上的時間
不如國米更不如可樂。也不如間金皮蛋。死氣沉沉的。