[珠寶之家 今日視點]也許很多人夢想在圣誕節當天收到珠寶大牌的新款
手鐲或設計師款
腕表，但是從去年伊始，美國和英國街頭的PANDORA 門店早已大排長龍，并且順其自然成為了Google搜索量最高的珠寶品牌。自2000年以來，以手鐲和串飾而聞名的PANDORA銷售額每年翻番，那么，這家從35年前在哥本哈根創立的家族企業，是如何成為福布斯榜上有名的奇跡呢？
PANDORA品牌創始人Per Enevoldsen先生 很多人覺得，PANDORA仿佛一夜成名，但事實并非如此。這家公司已經有30多年的歷史。1982年，創始人Per Enevoldsen與妻子Winnie一起創辦了PANDORA。這對夫婦曾經常前往泰國出口珠寶，由此Enevoldsen的設計在那里得以制作。 后來，Enevoldsens在泰國開設了自己的工坊，并聘請設計師Lone Frandsen擴大生產線。 1987年，潘多拉在丹麥成功開店后，兩年后搬到了泰國。
PANDORA珠寶工藝
1996年，設計師LisbethEn?Larsen加入品牌，根據Enevoldsen所設想的概念，與Frandsen一起為PANDORA現在為人熟知的
手鏈打造了原型。手鏈底座采用銀質的獨特設計，可以方便地自由添加由金、銀、琉璃和半寶石制成的珠狀串飾。兩人花了幾年的時間完成手鐲，獲得專利后，2000年開始在品牌首次推出并成功上市。
PANDORA線上商城
PANDORA天貓旗艦店 迄今為止，PANDORA已在全球100多個國家展開銷售，是美國第三大珠寶公司，僅排在Signet Jewelers和
Tiffany＆Co.
蒂芙尼之后。根據Karus的調查研究，盡管品牌進軍線上不久，但PANDORA是珠寶界訪問量最大的網站，比蒂芙尼、Blue Nile和
Swarovski施華洛世奇遙遙領先。
PANDORA 潘多拉 拼圖的心戒指，925銀和14K金，售價：RMB 698
PANDORA 潘多拉 拼圖的心框架戒指，925銀，立方氧化鋯石，售價：RMB 498 截至去年為止，這家備受消費者恩寵與喜愛的品牌現在價值115億英鎊。根據行業專家推測，僅2016一年，PANDORA的戒指在Google上的搜索量就超過100萬次。
PANDORA 潘多拉 十二月水滴戒指， 925銀，售價：RMB 448 品牌的戒指還推出了生辰石款設計，造型各異的款式既可單獨佩戴又能疊搭，在粉絲的愿望清單上呼聲超高。
PANDORA 潘多拉 摯愛款手鏈套裝，售價：RMB 4,986 盡管如此，手鐲仍然是品牌最暢銷的產品，因為高檔的外觀和親民的價格而成為飽受歡迎。有人說，它就像“中產階級的蒂芙尼”。
美國珠寶商Karus Chain曾委托進行的一項調查報告顯示，在某種程度上，PANDORA甚至將超越蒂芙尼和
施華洛世奇。大火的趨勢讓很多人都想了解PANDORA成功的秘訣，而創始人Enevoldsen也揭示了品牌缺德令人難以置信的成功的秘訣之一，他總結道：始終貫徹產品質量至關重要。
其實，PANDORA能如此深受消費者喜愛的另一個關鍵因素還在于它的價格。 從15英鎊起，不同的珠寶展示著獨一無二的銀色魅力，14K
金項鏈也滿足著不同顧客挑剔的口味。
PANDORA 潘多拉 玫瑰系列閃亮的雪花吊墜,售價：RMB 898
PANDORA 潘多拉 玫瑰系列閃爍圣誕樹串飾,售價：RMB 798 
PANDORA 潘多拉 迪士尼經典米妮串飾,925銀,琉璃,售價：RMB 398
PANDORA 潘多拉 迪士尼系列米妮的裙子小裝飾 ，925銀，琺瑯，售價：RMB 198，注：小裝飾僅適用于PANDORA流動吊墜盒
此外，PANDORA自身對珠寶的設計也有自己的考慮。 品牌提供了超過800種的選擇 —— 粉紅色的蛋糕、滑雪板、濃縮咖啡罐、圣誕樹、圣誕布丁、廚師帽、爪印、頭飾、香水瓶以及米奇米妮等迪士尼系列不同款式的串飾，這讓購物者覺得他們正在得到一個真正的個人設計，而品牌也很鼓勵世界各地不同的女性展現自己的風格創意和獨特魅力。
雖然很多人已經戴上了PANDORA的珠寶，也對品牌的故事感到好奇，但真正了解品牌風格的人卻微乎其微。在早期，盡管PANDORA已經異?；鸨?，但其實品牌并沒有向消費者滲透其產品某種特定的風格。博主貝基?斯通（Becky Stone）認為，一個空白的身份是有意的，他們通過不代
表任何人而吸引著更為廣泛的消費群體，而這也是PANDORA的一個優勢。
PANDORA 潘多拉 告白款流動吊墜盒項鏈套裝，售價：RMB 2,242 PANDORA曾每年發行兩次新作品，2013年，品牌每年開始推出七次全新作品。如今，品牌會按季度來推出一些新品嘗鮮，以滿足消費者更多的渴望和需求。WGSN美國鞋類及配飾專家Jaime Barr表示，購買PANDORA手鐲的人很多都是回頭客，他們對新穎時尚的串飾而向往著迷，品牌從本質上建立了一個忠實的客戶基礎，這也是一個非常明智的企業管理的方式。
PANDORA門店之一 如今，品牌門店也更具互動性。在曼哈頓市中心的Westfield世界貿易中心商場的PANDORA旗艦店，有一塊品牌的向導觸摸屏，消費者可以由此來查找相應的產品信息。 該店還配備了一個全息設備，可以為消費者呈現每件珠寶的3D圖像同時，讓更多人欣賞PANDORA產品的工藝。（圖/文 珠寶之家 Layla）
2017年12月20日 11:26
來源：腕表之家
類型：編譯
作者：作者：Layla
