選婚戒的煩惱就交給專業人士來解決——對話PGI首席執行官

      [珠寶之家 對話大咖]不知道各位準備結婚的愛侶或者已經步入婚姻的夫妻選擇了什么樣的婚戒作為愛情的見證，但珠寶之家發現，無論是一般珠寶零售商還是高端珠寶品牌，鉑金婚嫁珠寶的占比都非常之高。在不少中國消費者心中，黃金、K金可能還是印象中的主流之選，但其實鉑金作為婚戒的首選材質的地位早已確立。前不久，珠寶之家采訪到了PGI（國際鉑金協會）的全球首席執行官Huw Daniel先生，作為全球領先的鉑金珠寶品牌的領航者、最有權威的鉑金首飾業內人士，我們請他帶領大家進一步了解鉑金。

Jewelry Home：在中國大家有買K金的習慣，認為無論是“以舊換新”還是“保值”方面，都比鉑金更有優勢。盡管鉑金的產量少，但鉑金作為婚嫁珠寶并不算優勢明顯，那您覺得在這方面，哪些有力的優勢可以說服中國消費者的購買習慣？

Huw Daniel：這其實是一個誤解，鉑金作為婚嫁珠寶，相比K金在物理性質上有很多優勢。首先，鉑金的純度很高，一般都是95-99%的含鉑量，而K金是黃金和其他基本金屬的合金，18K金中黃金含量只有75%。其次，鉑金非常稀有，稀有性是黃金的三十倍。然后，鉑金是一種永恒不變色的金屬，它的顏色是天然白，即使每日佩戴也不會變色或者讓首飾的形態有損。鉑金的密度也比黃金高，所以在貴金屬中，鉑金是最適合鑲嵌鉆石的，尤其是大顆鉆石。所以從物理性能來說，鉑金的純凈、稀有和永恒不變色的這些優勢讓它成為最適合的婚嫁珠寶的選擇。

     鉑金的這些優勢消費者也是很認可的。我們看到在中國婚嫁珠寶領域，鉑金首飾的占有率是很高的。在2016年針對中國1-3線城市的首飾購買及獲得情況的消費者調查中，按擁有件數計算，鉑金在鉆戒中占比高達75%，在對戒中也占到50%以上。PGI在中國引入了新人交換對戒的習俗，因此鉑金對戒的銷量在過去幾年中大幅增長，在2-3線城市更加明顯。在2017年PGI品牌健康度跟蹤調查中，有超過80%的受訪新娘考慮鉑金作為他們的婚戒，這個比例比2016年還高。

      因此不管從物理特性還是在消費者心目中的含義上來說，鉑金在婚嫁珠寶領域的優勢都是很明顯的。國際珠寶品牌對鉑金也十分青睞，比如卡地亞、蒂芙尼和寶格麗，這些高端品牌的婚嫁珠寶中鉑金占比很高，而這也影響了中國消費者對高端婚嫁珠寶的認知。

Jewelry Home：婚戒是所有珠寶品牌都最為看重的一個領域，婚戒分男女雙方，一般來說女性會比較看重設計，男性則看重預算，所以請您從PGI現在的珠寶設計和群體購買趨勢兩個方面分析一下品牌正在發生的變化。

Huw Daniel：過去幾年一個重要的趨勢就是結婚對戒開始變得越來越普遍。在2016年PGI的消費者調查中，近一半被調查的新婚夫妻表示他們購買過對戒，而這個數字在2014年僅僅是三分之一。

      男士比較偏愛經典設計的純金屬對戒，而鉑金由于經典的顏色、不易磨損的物理特性和較高的密度受到男士的青睞。對于新娘來說，經典設計也很受歡迎。但我們已經看到，女性婚戒的大顆粒鉆石越來越多，而鉑金是對大顆粒鉆石提供最安全保護的首選貴金屬。根據我們的消費者調查，新娘購買的鑲嵌首飾中，鉑金所占的比例從2014年的65％增長到2016年的73％。

      對于年輕一代消費者，他們喜歡有意義或者對他們而言特殊的首飾。這里的意義可以指金屬的內在價值、珠寶的設計和故事等等。鉑金與黃金很不同，這兩種金屬也被賦予了不同的含義。黃金更傳統，鉑金更像是現代金屬。鉑金在加工、延展性和拉伸性方面也是功能最多的金屬，非常適合那些選擇定制婚嫁珠寶的年輕夫婦。

Jewelry Home：您對于PGI在中國市場的布局大致分為哪幾個階段？目前處于一個什么階段？您希望吸引的消費群體是哪些人？

Huw Daniel：第一階段從1996年開始，PGI的市場推廣主要是針對中國當時年輕女性自購首飾的需求。鉑金是純天然的白色金屬，它優雅、精致、現代，最能表達女性的內在力量和氣質?，F在的年輕消費人群對設計的品味發生了變化，但他們依然追求具有意義的首飾。

      第二階段從2005年開始，PGI在婚禮儀式中引入交換誓言和交換鉑金對戒。目前鉑金在3~5線市場依然有極大的發展空間，通過更大范圍的市場推廣就可以實現?，F在通過數字和社交媒體，低級別市場的消費者也可以接觸到高級別市場的消費趨勢。

     目前階段的重點是通過將鉑金與愛情相關節日的結合，充分發揮鉑金在中國作為愛情金屬的象征意義。雖然鉑金在周年紀念日、生日、情人節等節日首飾中已占有重要地位，但仍有機會在這些消費場合提高占有率，并開發新的細分市場，如母親對女兒的祝福以及新生兒祝福首飾等。無論消費者面臨生命里程碑事件還是生活階段的變化，鉑金都是最有意義、最能捕捉和慶祝永恒時刻的貴金屬。

Jewelry Home：PGI作為全球領先的鉑金珠寶品牌，在全世界市場劃分中，哪些市場是購買力最強的？您覺得中國與其他地區相比，有哪些獨特的特點？您對此采取了哪些對策？

Huw Daniel：就鉑金首飾的人均占有率而言，日本在PGI關注的四個主要市場中排名最高，其他三個分別是中國、美國和印度。鉑金在日本珠寶銷售總額中也占據主導地位，尤其是在日本的婚嫁珠寶領域，鉑金占訂婚戒指市場的92％和婚戒市場的82％，未來幾年鉑金在日本婚慶市場中依然會占據主導地位。但日本是成熟市場，面臨人口老齡化。因此，PGI在日本的戰略是進一步提升成熟消費者的鉑金首飾消費，并培養年輕消費人群對鉑金首飾的喜好。美國是第三大鉑金市場，這個市場中首飾以鉆石為中心。所以在美國，PGI是為鉆石首飾提供鉑金鑲嵌，并使鉑金成為具有意義的首飾品類。印度在這四個市場中增長最快，鉑金推動年輕消費者進入珠寶店尋找與傳統黃金首飾不同的、在個人層面對他們有意義的首飾。我們在印度的戰略是通過將鉑金作為體現夫妻和家庭間包容、平等之愛以及現代男性氣質的貴金屬，使得其成為年輕消費者首選的貴金屬。

      中國鉑金首飾市場規模全球最大，而且具有巨大的增長潛力。但這個市場也面臨許多挑戰，例如經濟放緩和首飾行業的競爭加劇。因此，中國市場目前正在經歷一場艱苦但必要的行業轉型，轉向以消費者為中心的利潤驅動型業務模式，而這種轉型需要一些時間才能完成。PGI在中國的職責是領導和促進鉑金首飾行業的轉型。因此在中國，PGI的戰略是，通過建立商業榜樣和提高鉑金首飾品類的競爭力，來展示鉑金首飾如何為首飾企業帶來更高的經濟效益。

      2019年，我們將在中國市場專注于這些策略：促進鉑金首飾行業的產品更新，用能滿足消費者需求的品牌系列來取代舊產品和庫存；繼續與領先的首飾零售商合作，維護或增加鉑金在其產品組合中的份額；為中小規模零售商提供現有的營銷和銷售支持；加快新設計和產品創新；繼續婚慶市場在低級市場的拓展，以擴大鉑金首飾核心客戶的區域范圍；開發鉑金在非婚慶品類和其他客戶群中的市場潛力。

Jewelry Home：您覺得PGI這個珠寶品牌的最大優勢在哪里？我們為什么要首選PGI？

Huw Daniel：PGI是鉑金首飾市場推廣的國際權威，我們致力于鉑金首飾的宣傳和營銷，在全球市場沒有其他品牌比我們更了解鉑金。我們作為獨立的國際性組織，不光為首飾行業提供關于鉑金和鉑金首飾的培訓，就鉑金品質進行的專業宣傳和教育也贏得了消費者的信賴。

      PGI雖然是一個國際品牌，但是我們在全球主要的鉑金首飾市場中都有專業的培訓和市場推廣團隊，能夠充分結合不同市場的歷史文化和現狀采用不同的本地化策略。

      我認為，PGI最大的競爭優勢是我們在鉑金市場開發方面擁有45年經驗。當PGI過去進入新興市場時，鉑金在許多市場中被認為是相對較新甚至是外來的金屬。從日本到中國，再到美國、印度，PGI一次又一次地證明了新市場的開發可以從零開始并發展到很大規模，取得這樣的成績是因為我們進行了有效的消費者營銷，并建立了鉑金行業的生態系統，這也讓我們的合作伙伴從增長中受益。

總結：鉑金純凈、稀有、永不變色，就像情侶們的愛情一樣堅不可摧。關于為何要選擇鉑金首飾作為婚嫁珠寶的理由，相信Huw Daniel已經講解的十分清晰了，你還能說“不”嗎？（采訪/Monica  整理/Gavina）