成都“表”市 全球矚目

7月27日，瑞士著名鐘表制造商浪琴在西南地區的首家直營店——浪琴表成都來福士直營店揭幕，同時揭幕的還有浪琴亨吉利成都萬象城店。浪琴中國區副總裁李力與浪琴形象大使郭富城共同見證開幕盛況，并揭開了為期一周的“浪琴優雅新品巡展”序幕，康鉑系列以及多款首次在中國亮相的2013巴塞爾鐘表展表款將呈現給成都鐘表愛好者。


　　成都名表專賣店屢屢沖擊全球銷冠

　　一天連開兩店，可見浪琴品牌對成都市場的信心?！拔覀內蜾N量第一的專賣店就在成都！”李力一句話點破了重視成都市場的原因，“我可以肯定地告訴你，成都每家浪琴專賣店都賣得不錯，目前全國銷量第一的是成都亨得利店，王府井浪琴專柜則是全國第五，成都整體銷量排名全國前5名?！闭勂鸪啥嫉谋硎?，李力贊不絕口。事實上，在2013年的巴塞爾國際鐘表展上，浪琴全球總裁霍凱諾就表示，成都亨得利的浪琴專賣店曾經達到全球銷量第一。

　　談到浪琴在成都開設西南第一家直營店，李力很自信，“在開設新店之前，我們都會對區域銷售進行一段時間的觀察，在確認這個市場有空間開設新店時才會批準開店。浪琴目前在中國已經進入一個高速發展的階段，在過去十幾年中，品牌知名度和銷售狀況都有了非常大的提升。我們的戰略規劃是在中國的10個城市中開設直營店，目前已經開設了7家，成都就是其中之一?！?br />
　　其實，不僅僅是浪琴，中端手表在成都市場一向都表現不錯。雷達、摩凡陀等中端品牌都曾實現全球單月的“銷冠”，這實在是一個值得刮目相看的事實。成都亨得利鐘表行副總經理余鴻章告訴記者，這些全球銷量第一的情況基本都出現在該品牌舉辦活動之后，“代言明星到我們店里亮個相，加上成都本來有較強消費實力，單月沖擊全球第一不是意外的事情?！彼蔡寡?，因為中國目前精品市場發展狀況較好，在中國排名第一的專賣店，基本也就在全球排名首位了。

　　位于萬象城一樓的亨吉利世界名表中心經歷了經濟增長緩慢、修路影響人流、位置較偏等不利因素，生意一直不見起色。但開設了名聲在外的浪琴和新簽約了代言人大衛·貝克漢姆的百年靈專柜后，生意有了明顯提升。據了解，浪琴每月在這里的銷量有50只左右，是店里的“頂梁柱”，而其他一些像芝柏、格拉蘇蒂、雅典等高端的銷售就差強人意了。

　　中端品牌表四川市場潛力巨大

　　成都表市的良好表現，不僅吸引了傳統名表品牌，一些在中國市場上比較新的中端“面孔”也瞄準了四川市場。上周，瑞士腕表品牌康斯登的創始人之一Aletta專程到訪成都考察市場，并洽談新店事宜。她透露，雖然成都剛剛開店，目前僅有四家很小的專柜，但銷量還是很可觀?！拔覀兊膬r位和自產機芯是核心競爭力，相對那些集團化運作的品牌，我們沒有迅速搶占市場的優勢，但我們相信品牌的優勢可以慢慢突顯出來，對成都市場我們也是非?？春玫?！”而另一些中端價位的腕表，如名仕、雷蒙威等也絞盡腦汁希望在成都找到合適的位置開店，搶占一席之地?！皷|北的高端碗表市場比較好，而成都乃至整個四川市場都以中端表銷量聞名于全國！”余鴻章告訴記者，在成都亨得利鐘表行里也是這樣的狀況，盡管積家、寶珀等品牌的銷售不錯，但在全國的銷售排行榜上并不起眼。而亨得利的中端品牌銷售都非常好，因此在全國鐘表市場的經銷商中赫赫有名。正因為市場呈現出這樣的銷售狀況，許多品牌都對四川市場有著強烈的興趣?！半S著中國城鎮化建設的加快，許多農村人口進入城鎮，所以我們打算選擇一些GDP比較高、人口量比較大的城市開設專賣店，目前已在綿陽、瀘州開店，攀枝花正在考察中。這些四川二級城市的消費者對浪琴品牌已經很了解了，但當地沒有給他們消費的機會?！崩盍τ诖蟛綌U展四川市場的規劃已經明確表態。同屬一個集團的天梭早已在二級城市布局，綿陽、德陽等都是天梭的重要市場，而定位較高的歐米茄也一直在尋求四川二級市場開店的機會?！爱吘顾拇ㄊ袌龃?，我們明年的任務就是在四川二級城市開店?！背啥己嗉澜缑碇行牡杲浝硪蚕蛴浾咄嘎端麄償U展二級市場的決心。

　　當然，隨著四川手表市場規模的擴大，需要更好的服務來支撐。通過直營店直接面對消費者，做真正的零售服務商，而不是當批發商，是品牌開設直營店的一個戰略選擇。李力表示，“通過零售，我們可以制定出一套更加標準和完善的流程，完善包括在形象、服務、著裝、問候語、手表陳列以及售后服務等項目，并和中國經銷商進行交流，共同提升品牌品質?！崩盍Φ挠^點幾乎是名表界的共識，不久前另一鐘表巨頭歐米茄在成都開設直營店時，全球總裁歐科華也談到這一觀點。