2019年08月06日 11:21
來源：腕表之家
類型：表家號
作者：盧曦采訪手記 “‘鮮肉’橫行”，陳婉穿著淡粉色連衣裙站在舞臺中央，談“粉絲經濟”。
那些漂亮的少男少女明星們，究竟帶不帶貨？粉絲買得起他們代言的產品嗎？
陳婉是京東零售時尚居家平臺事業群鐘表業務部總經理，掌握著京東鐘表后臺大數據，她給出了肯定的答案。
至少，在時尚腕表這一品類，95后消費者真的會跟著“愛豆”、“哥哥”們去買表。
京東零售時尚居家平臺事業群鐘表業務部總經理 陳婉
這是7月的最后一天，“京東鐘表之夜”，楊紫、熱依扎、黃愷杰、炎亞綸、戴景耀……他們出現在鐘表之夜活動現場。他們代言的鐘表品牌，在京東上生意忙碌。
楊紫作為Fossil全球形象代言人出席京東鐘表之夜
4B腕表大中華區代言人黃愷杰是“上海灘女神”趙雅芝之子
臺下是近百位中國鐘表行業的重要人物，有瑞士、日本、中國以及其他歐美鐘表品牌的高管，還有國內重要的經銷商們。
即便是每年春天的巴塞爾國際鐘表展，也很難把眾多不同國家、不同品牌的人士聚到同一個屋檐下。京東鐘表之夜進入第三屆，參與品牌有上百個，一次難得的行業交流盛會。
通常，咨詢公司會用問卷調查、訪談等方式了解市場趨勢，樣本數量有限，而京東后臺大數據覆蓋范圍遠遠超過前者，當晚，陳婉披露了京東鐘表從數據金礦中發現的新趨勢。
01、誰在買？買什么？
京東這幾年在時尚奢侈品領域發力，鐘表方面，2018全年京東是國內成交額最高的電商，占據了絕對領先的位置，這也許和京東深厚的男性用戶基礎有關。
今年618購物節，京東有好幾個鐘表品牌單日銷售額破千萬，超過百萬的品牌也有數十個之多。這個業績拿到線下，足夠一家中等規模的鐘表店鋪忙上一年。
中國是各路鐘表巨頭垂涎的大市場，京東電商的大數據意義尤顯重要。
“在大數據時代，明確消費者是誰？比賣什么、怎么賣更重要?！标愅駥⑵放苽儾傩牡氖驴偨Y為“人、貨、場”，也就是消費者、鐘表品牌以及消費場景，其中消費者是核心。
京東與國內外鐘表品牌代表探討行業趨勢
鐘表消費者變化有四個趨勢非常明顯，陳婉用了四個關鍵詞：中產崛起、渠道下沉、95后和品牌集中。
麥肯錫說，2025年中國奢侈品市場規模將達到1萬億人民幣，占全球44%，正在崛起的中產階級是市場主力。
京東有一項數據和這個預測吻合，2019年上半年，單價2萬人民幣以上的鐘表，銷售總額同比增長60%。市場火力兇猛的品牌如卡地亞和百年靈，增長超過100%。
電商大大彌補了店鋪分布的不足，抓住了下沉市場的消費力。過去三年里，京東鐘表四到六線城市滲透率遠高于一到三線城市。
如果有一位消費者住在幾乎沒有奢侈品店鋪的安徽阜陽，他不需要去合肥或者南京等大城市，就可以買到Grand Seiko冠藍獅、雷達或摩凡陀腕表。
日本高端腕表品牌Grand Seiko冠藍獅在京東鐘表之夜展覽新品
消費者對鐘表的口味改變也被精準捕捉，陳婉將其總結為：“奢侈品化、智能化、時尚化、經典重塑?！弊阋姅底謺r代的消費者，品味提升飛快。
今年618購物節期間，單價過萬的佳明智能表款成為智能表品類銷售冠軍；這與第三方預測一致，2019年智能腕表市場將突破100億人民幣，人們購買的智能腕表單價越來越貴。
售價過萬、結合時尚工藝的佳明智能腕表
臺下不少品牌、經銷商們在做筆記，陳婉提供的這些數據和趨勢分析，是他們判斷市場，做出決策的重要依據。
02、線上還是線下？
不知不覺，京東在鐘表領域連續耕耘了許多年，早在2015年，大多數奢侈品牌對互聯網還遠遠觀望的時候，京東已攜手泰格豪雅開出官方線上旗艦店。
隨后幾年時間里，蕭邦、真力時、亨利慕時、寶齊萊、摩凡陀等國際高端鐘表品牌陸續登陸京東，官方授權陣營不斷擴大。
而如飛亞達、北京表、天王表等國表品牌，卡西歐、Fossil、K14、4B等時尚潮流品牌，更是早早與京東建立了親密合作關系。
消費者喜歡京東平臺上的聯名款、IP款、獨家款等特殊表款，比如今年卡西歐與復仇者聯盟合作的腕表，近3000只不到2個小時售罄。
京東亦為消費者提升消費體驗，去年提出“售后服務、隨心退換、質保、消費體驗”四大方面升級后，今天已有超過20個品牌升級為兩年質保，真力時等品牌更是提升為三年。
與京東深度合作的國表品牌
2018年10月發生了一個里程碑性的事件，京東戰略投資國內最大的鐘表銷售企業新宇鐘表集團，后者持有斯沃琪集團多個品牌在中國的官方授權，且線下有400多家實體店鋪。
隨后半年多時間里，在新宇協助下，漢米爾頓、雷達、雪鐵納、天梭等6個斯沃琪旗下品牌順利入駐京東。新宇集團主席張瑜平說，新合作模式幫助品牌提高了運營效率，大幅降低了傳統手表線上零售成本。
斯沃琪集團旗下鐘表品牌美度
與新宇合作，京東不止拿到了斯沃琪旗下品牌授權，更重要的是，京東要組建中國規模最大的鐘表零售聯盟，打通線上線下，達成“無界零售”，為消費者提供更多便利。
無界零售，是京東提出的一個概念，以京東與新宇合作為例，即消除二者之間線上與線下的界限、無縫融合。
目前雙方已初步實現20家線下門店參與無界零售，滿足了部分線上客戶試戴以及享受線下同等服務的需求。
這僅僅是消費過程中無數個可能的場景之一，無界零售涵蓋很多方面，還有些在消費環節看不到，比如售后服務。
張瑜平說，雙方將進一步整合數百家線下門店、售后維修點以及京東售后資源，并增設更廣闊的維修服務范圍。
新宇鐘表集團主席張瑜平
線上買表，線上線下都可以獲得可信賴的保養和維修，在京東努力實現的“無界零售”世界里，這只是一個小小的案例。
強大的技術、良好的口碑和優質的用戶，京東已成為眾多鐘表品牌首選合作的線上平臺。即便沒有入駐京東的品牌，同樣可以選擇京東優勢服務。
去年4月，瑞士高級制表品牌愛彼開出限時小程序精品店，完成了高級制表的電商銷售閉環，整個過程的業務支持主要來自京東，從小程序開發到快遞物流，皆由京東旗下不同業務分公司提供。
03、在哪買？你說了算
今年5月，LVMH集團與“山東天后”蕾哈娜合作，推出由她設計的全新奢侈品牌FENTY，只在品牌官網線上銷售，線下只做配合宣傳活動的快閃店。
從中我們不難發現，無界零售已是這個時代的大趨勢，金字塔尖的奢侈品也不例外，不同的是京東把它概念化、并更早付諸于行動。
過去五年間，奢侈品行業對互聯網電商的態度大轉變，大多數品牌從敬而遠之到唯恐落后，產品也從入門級的化妝品到高級腕表和珠寶全覆蓋。
電商不僅是一個必須布局的銷售渠道，還兼具形象展示，擴大受眾范圍，為線下渠道導流等作用。
售價數十萬的亨利慕時腕表在京東平臺上銷售
從線下到線上，再從線上到線下，消費場景在大數據時代面臨更大變化。
陳婉用一張圖簡單概括了過去一百多年里，人類主要消費場景的演變，從十九世紀末出現的大型商場到二十世紀末的電子商務，進入21世紀這短短二十年里，移動購物又要迎來5G時代的新挑戰。
今年6月，經典電影《黑衣人》第四部上映，漢米爾頓在京東官方旗艦店同時上架4款與熱門電影IP相關的腕表，并在線上線下進行全面推廣。腕表正式上新銷售當天，鋼鐵俠相關表款成為京東腕表品類搜索排名第一位。
鋼鐵俠相關的漢米爾頓腕表
這是一個非常成功的案例，京東攜手品牌打通線上線下，同時達成品牌推廣與新品銷售的目的，但這遠沒有結束。
在京東無界零售的構想中，不久的將來，這個消費場景并不一定在京東電商環境下，可能是在電影院里，也可能是在影評app上，亦或者是在購買電影票的那一刻，等等。
在未來，買什么樣的鐘表產品？消費場景在哪里？“都將基于消費者獨特的需求而產生”，這是京東對鐘表零售趨勢更遠期的預測。
可能在今天看來還不現實，但回到五年前，當時又有多少人相信今天的鐘表電商擁有如此大的影響力呢？
在下一次京東鐘表之夜之前，基于以上對鐘表消費趨勢的判斷，“京東將攜手新宇推出一系列時尚智能概念店，充滿互動性和趣味性，好玩兒而又富有個性?！标愅褡詈笳f，無界零售又向前推進一步。
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盧曦采訪手記
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獨立的一代人，為啥要聽資本的？標題就是笑話。
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配圖錯啦，5136J萬年歷，你這佩的年歷5146的圖
有此表轉讓，發布期購買于skp，沒怎么戴，需要的聯系
我也有一塊，12年買的，一直戴到現在