都說今年的奢侈品市場壓力巨大,兩個層面都可以感覺到:一是代表一級市場的奢侈品店鋪;二是以頭部品牌為代表的二級市場。
想起前幾天朋友和我說:“你21年買的愛馬仕(我是代購的)當時正好在高位,如今掉了不少?!边€好我本著喜歡和自用的心態購買,得失心倒也沒那么重。
但幾個頭部品牌扛不住價格的趨勢,也可以看到壓力所在。
確切說,這是一個老的爆款開始疲軟,也很難制造新爆款的時代了。
像18年開始買啥都漲的日子,可能一去不復返,但回歸購物的初心來看,我們的選擇和心態,也的確該有變化了。
首先大趨勢下,投機客已經大批撤離——也就是說,這時候很多人是真正抱著喜歡的態度進場(偶爾遇到新人問買啥增值保值,我會勸他們散了吧,錢留著不香嗎)的。
前幾天,IWC萬國表發布了一塊百萬級別的新表,我看到后略有吃驚,畢竟在這個行情下,壓力可想而知。
大型飛行員腕表43陀飛輪Markus Bühler特別版
但更吃驚的是,居然有讀者來咨詢,說自己很心動(渦輪的誘惑力對從事機械行業的男人來說的確很大),到底該不該入手。
試想,一塊100多萬的表(而且不是所謂的常規熱門爆款),在這個環境下心動的人,實力和熱愛的程度都不容小覷。
這時候愿意出手的都是對手表有著純粹的喜愛。
我們試想一個問題,為什么大家都說消費下滑,但奢侈品牌卻還在漲價?
除了匯率等實際因素外,其實品牌們也在做一個調整:1,面對通貨膨脹的同時保持品牌定位(而且品牌們紛紛漲價,也是在動態平衡中保住各自的地位)。2,當下最有消費力依然是頭部群體,通過漲價讓一部分“非買不可”的核心消費者多花錢,來抵消買不起那部分帶來的損失。這個策略已經被個別品牌證明,至少短期有效。
讓最忠誠(且對價格最不敏感)的頭部客戶來買單,這就是奢侈品牌們當下的策略之一。
香奈兒之前通過一塊8萬的限量版J12已嘗到些許甜頭,如今又用10萬多的帶K金J12繼續試水——不停在臨界線上試探大家的心理底線。
的確會有人為自己的熱愛付出高價,但這些群體還是少數。
當下對大部分人來說,拋開各種執念,綜合喜愛和能力負擔的選擇,或許更長遠。
比如有讀者之前嫌棄部分勞力士漲價太過瘋狂,最近才準備回頭。例如相對冷門的玫瑰金迪通拿,價格已經比較友好,此刻適合真愛(而不是覺得便宜還有上升空間的)粉入手。
在熱門品牌中尋找自己喜歡的冷門款,是一個思路。勞力士這樣的表款也不少,比如今年新的恒動1908型。
其次是,在小眾但成熟的品牌里挑選價位適中的款式。這些表款的優勢在于量少,二級市場即便有價也無貨,不存在折價心理不平衡的局面。
雅典Freak X特色款,除了店鋪很難遇到
完全能毫不猶豫下手的就是單價合適的特色款或限量版——可以用不心疼的錢享受發自內心的喜愛。
NOMOS新推Club Sport neomatik 39新款腕表,分別是深棕、米金與煙灰色表盤,這色彩很克制,但又很特別
當然,略貴的也可以,看看這塊近期極有話題度的寶珀。
寶珀五十噚70周年紀念Act 3限量款腕表
還有一種回歸買表審美本質的選擇——尋找那些有悠久歷史的經典表款,而且它們的基礎款往往也不貴。
這是卡地亞的三塊經典坦克,尤其關注最上面這塊Tank Louis Cartier,它是卡地亞坦克家族最受歡迎的
記得上個月在“鐘表與奇跡”展現場,我記憶最深刻的一個分享是:當你不知道如何購買卡地亞的手表時,就從它有著“百年歷史”的系列中著手,坦克和山度士都是其一。
為什么我會單獨把卡地亞提出來?因為我們買表會面對:1,頭部品牌爆款;2,小眾品牌特色款(往往歷史不會太久);3,適合搭配或有紀念意義的限量版;4,更多人能選擇的非傳統類經典款。
卡地亞就是第四種,它能填補的市場就是“總有人需要一塊獨特又優雅還刻著歷史印記的表”。
其實,這4類基本囊括了我們在當下的選擇。
可以說,既有趣又風險不大——對錢包友好,還能愉悅心情。
當我們的消費減少投機屬性時,雖然二級市場的熱度隨之下降,但好處也是顯而易見:1,真心熱愛的人有更大機會購買到。2,曾經受到“保值”觀念影響而搖擺的,可以更堅定選喜歡的表款(因為追熱門的代價更大收益更?。?。
在奢侈品領域,鐘表歸根結底還是小眾消費,對多數品牌而言,消費者復購又難(大多數人甚至是5-10年才買一塊表的節奏)。也正因此,真正的手表忠粉有多難得。
兔子最希望的還是大家能以健康的買表心態,度過這個可能不太明朗的時期。
無論怎樣,一塊手表帶給我們的快樂,可能比其他品類都要持久。
最后是送禮時刻,歡迎大家聊聊今年的買表計劃,兔子準備了3份品牌禮物。
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