【深度】看懂鐘表趨勢，再談買表需求

之前和大家說，忙完這陣我就安心把最近對整個市場的思考整理一番——再加上近幾個月非常密集接觸各品牌新表，以及和一線市場的密切交流，多少也為自己的判斷增添了一些籌碼。

尤其最近還遇到一些新入坑的讀者，充滿熱情（隔著屏幕還能感覺到他們兩眼發光）。雖說錯過了上一波黃金時代，但消費市場從來是后浪推前浪，咱們的日子終究還是要過下去的。

無非大家現在迷茫又觀望的是：“明年的手表市場還行不行？又該怎么買？”

“爆款頻出瘋漲”的時代結束了

前幾天我被一位老粉“氣著”了，他告訴我，花了53萬買了一塊勞力士綠金迪。

新人下手能理解，但他作為八卦兔老粉此舉讓我大為震撼——畢竟我以為但凡這些年看過我的市場行情分析，都差不多該對所謂的熱門爆款“祛魅”了。

這里的意思是，破除濾鏡，即便喜歡也要保持理智——比如勞力士的基礎熱門款，黑綠水鬼哪怕熊貓迪，目前行情再動蕩價差也不會太大，隨時都可買了滿足心理需求（如果幾千上萬的價格浮動都不能接受，不適合買表）。

但在市場下行階段，加價買一塊溢價過高的熱門款，就有點“勇氣可嘉”了。

他原話：“剩下的買的是面子?！?/strong>

但其實，但凡大眾熱門款，實際上對“面子”都沒有太大助益。想起曾經某讀者所說：“一看到對方戴爆款，我首先會想，是不是跟風的冤大頭？”

爆款狂熱愛好者多半有一種身在其中不自知的“盲目自信”。

當然，千金難買心頭好（且不論能好多久），其實今天我想說的是，爆款瘋漲的時代結束了，一切溢價過高的表款都要慎入。

而這個時代很難再“創造爆款”并讓人“撿漏”了。

回想在2016、17年左右，很多人對于“爆款是可以預測和制造的”這個概念還很模糊，不然我又怎么能在2018年從PP源邸公價買到當時“無人問津”的女款鸚鵡螺（女表的流行會晚于男表，但多數人當時看不到）？

今年上海的一場見面會上，有讀者感慨：“如果我當時完全踩著兔姐的預判買表，那么今天真不得了?，F在回頭看，你說的每一步都很正確?！?/p>

在此，簡單總結我這些年的一些市場爆點預測：

1，材質進階。從鋼款，到鋼鑲鉆，到金款以及金鑲鉆，這一點最明顯體現在幾個頭部品牌身上。比如百達翡麗鸚鵡螺、愛彼皇家橡樹以及勞力士的星期日歷型（DD）。每一位比趨勢走快一步的，都趕上了這波熱潮（相對低價買入，親眼見證它們飛漲）。

財力允許下，很多人愿意選擇表圈鑲鉆

先分享一個直觀的例子。百達翡麗推出全金鉆圈7118那年，它的中國公價36萬多人民幣，當時僅比光圈的7118金款貴了3萬左右（后來一波漲價把差距拉開了）。金鑲鉆的行情大家后來也都看到了。

我自己仗著已有鋼鑲鉆的鸚鵡螺，居然沒有對它生出念想，細想還是太窮惹的禍

2，品牌進階。一部分最早到達頭部的讀者轉向個別獨立制表品牌，最有代表性的FPJ，以及前幾年聲量不大但最近在中國勢頭很好的亨利慕時（其實類似品牌還有）。

3，顏值至上。說直白點，“好看的表”比“技術厲害”的表更好賣。其實這一點相對會有些爭議，因為傳統鐘表行業的人們對技術有很大感情，并不能真正從內心接受這個事實。

但事實就是如此“殘酷”。

遙想百達翡麗5212推出時，業內一片看好——畢竟鋼表曾經也因稀有等因素在百達翡麗表現不俗，再加上“周歷”功能的加持。

秀秀我自己的5212庫存圖

但事實是，5212的確不好買，但二級市場的表現基本低于公價（還是仗著PP上一波漲價才把價格帶上些）。問就是“好表”，買就是“再想想”——對很多人來說，這個“好”其實是為了顯示自己有點“懂表”而已，論吸引力，大概還是不如鸚鵡螺。

最大問題在于它的外觀辨識度，而“周歷”功能在視覺上對新人沒有記憶點。

反倒是百達翡麗紫面鸚鵡螺7010居然出圈了，我這幾天大概收到不下10位時裝品牌VIC級別客人的詢問，吸引的是完全對手表不關心不了解的女生（她們平時的大量消費集中在時裝包袋和珠寶，手表屬于盲區）。

非要問為什么，這不就是市場變大的必然結果？越淺顯越容易傳播，越容易被認知，任何行業都是如此。

鐘表市場的下沉，意味著只談“技術”出路艱難，但最終還是會服務于一部分有更高要求的消費群體——他們永遠存在，很比例很小。

頭部品牌依然會漲價，保持定位篩選客群

首先，我們很難再撿漏新爆款的原因，是因為大家都經歷過那個“造星”時代，一旦有風吹草動，表商們會第一時間涌入，“寧可錯投也絕不放過”。

品牌和店鋪也會根據經驗試探市場反應，普通人隨便進店買到熱門（或未爆的熱門）？極難。只有試探老半天沒啥起色或許才會喊你來提表，運氣好還能談點折扣。

其次，爆款越來越難被制造。頭部品牌這兩年的漲價策略，逐步擠壓了表商（代購）的利潤空間，快炒不動了。這一點不僅僅存在于鐘表市場，包袋也是如此。

不信大家可以默默等待明年一月，你們又會收到一波漲價通知。

市場上喊著“XX品牌不行了”的基本是表商，對他們而言，原本一塊熱門表公價30萬能賣到60萬，現在掉到40多，可不是崩了嗎？但對品牌，它依然供不應求——無非排隊的人大概會少一些，但依然有人等著要。

尤其對于中國市場過往的20年發展，鐘表銷售增長巨大——增長率即便下降，如今的市場也比之前大得多。

所以，頭部品牌明年依然會漲價，來保持地位以及篩選客群（說句扎心的實話，暗嘆快買不起的，大概率是上輪財富增長中掉隊了）。

這就很能理解，為什么一邊說經濟下滑，一邊奢侈品又在漲價（順道說一句，頭部品牌若不漲價釋放空間，中間品牌日子會更難過）。

至于未來怎么買表，我曾經給過思路，大家可翻閱舊文參考。但最重要的一點還是轉變“消費觀念”。

本質上，鐘表是保值率相對高的消費品，本著買衣服的心態買它，會愉快很多，這是兔子作為一個成衣消費者的真心建議（在衣服普遍到手2-3折面前，手表真屬于良心品類）。

鐘表是必需品嗎？當時不是。但除了吃飽飯，我們還是得有點消費樂趣，度過未來的日子呀。

本想聊幾句權當年末總結，沒想又說多了。不過句句肺腑，只愿明年我們還在能力范圍內感受鐘表本身帶來的樂趣吧。

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