時尚表的歷史3：Fossil成功的秘密

       [腕表之家 鐘表文化] Fossil是一家專門從事授權腕表生產的公司，2000年到2015年其營業額從5.04億美元一躍增至32億美元。那么，驚人的成功背后，隱藏著怎樣的迷人故事呢？

       Fossil是當今全球第四大制表商。作為一家時尚品牌，Fossil對配飾的興趣與日俱增，同時越來越關注中國大陸和香港制表行業中分包商的粗放型發展。這兩個因素激勵了更多的公司開始涉足授權腕表生產。

一家全新美國制表公司

       盡管美國擁有豐富的制表歷史（包括Waltham、漢米爾頓和寶路華等公司），但Fossil與美國傳統制表技術毫無關聯。相反，Fossil是一家標志性、新型時尚表制造商。1984年，這家公司由Tom和Kosta Kartsotis兄弟在達拉斯創立，最初名為“Overseas Products International”。

       該公司的創立，最早只是服務營銷項目。1986年，Kartsotis兄弟在美國市場推出Fossil腕表。這些腕表生產于中國香港，但風格讓人回憶起1940年代至1950年代的美國。產品迅速取得成功，公司的營業額也從1987年的200萬美元增至1990年的3,250萬美元。這激勵了Kartsotis兄弟建立自己的公司，他們于1993年公開募股（出售了20％的股份），并采取以三個主軸為基礎的戰略——控制供應、擴展到時尚品牌和垂直化分銷。

控制供應

       為了掌控成品腕表的收購，Fossil于1992年在中國香港接管了一家公司，并將其更名為Fossil（East）。Fossil（East）負責向美國總部供應腕表，同時它還是中國香港多家公司的股東，如Amazing Time（60％）、Pulse Time Center Company（60％）和Trylink International（51％），這些公司使Fossil更加接近全球領先的制表中心。根據該集團發布的財務報告，2000年Fossil從38家中國大陸和香港制表公司收購腕表，2011年這一數字上升至48家。

擴展到時尚表

Fossil集團品牌

       1990年代，Fossil采取了與時尚相關的多元化戰略，包括產品和品牌。產品方面，前十年Fossil推出時尚配飾（皮具、太陽鏡和珠寶），接著又在2000年和2008年分別發布服飾和鞋履產品系列。多元化戰略提升了Fossil的受歡迎程度，也證實了它在時尚領域的整合成果。盡管如此，腕表還是占到營業額的絕大部分（2000年代為68.1％）。

       業務中制表占據高比例，為Fossil沿著第二個多元化軸線發展鋪平了道路——也即為多家時尚品牌生產和銷售授權腕表。主要合作對象是Emporio Armani、DKNY和Diesel。2000年后，Fossil將合作范圍拓寬到其他公司和設計師，如Michael Kors（2004年）、Marc Jacobs（2004年）、Adidas（2005年）和Karl Lagerfeld（2011年）。2012年，Fossil收購了Skagen Design，這是一家由丹麥設計師夫婦創立的小公司?；氐?992年，Fossil還推出了制表品牌Skagen Denmark。

       在時尚腕表世界擴展的同時，21世紀初Fossil還采取了一項戰略，以便進入更加獨特的瑞士制表領域。2001年，Fossil收購了Zodiac，并投資多家生產零件和組裝腕表的公司。Fossil的目標是收購一家擁有豐富歷史和悠久傳統的瑞士品牌，該品牌還應具備生產設施，以便為客戶提供瑞士制造的腕表產品。因此，2006年Fossil為Georgio Armani推出了瑞士制造系列，由意大利設計師的門店獨家銷售。

垂直化分銷

       自1990年代末以來，幫助確保Fossil集團發展的第三個因素，是加強對分銷的控制。1998年，Fossil在很大程度上仍然依賴于美國市場。當時，Fossil在其他國家和地區的營業額僅占29％，這一數字從2000年開始增加，至2015年已經達到近50％。

       1999年起，公司的發展仰賴在線銷售的增長、店面網絡的建立、以及分銷商的收購。1995年，Fossil單品牌精品店問世。之后，店面數量呈指數級增長，從2000年的39家增加到2016年的250家。此外，Fossil還先后接管了中國臺灣（2005年）、瑞典（2005年）和墨西哥（2006年）的經銷商。2012年12月，Fossil又收購了第三大分銷商，經營拉美業務的Bentrani Watches。（圖/文 腕表之家 許朝陽編譯）

時尚表的歷史1：從分包生產到多元戰略

時尚表的歷史2：GUCCI腕表的成功和香港的全新角色