關于MoonSwatch聯名新款月光金上市的遐（瞎）想

今天，開始吧！

MoonSwatch最新款Mission to Moonshine Gold月光金于3月7日正式上市，品牌選擇在全球四個重要城市的SWATCH專門店開始售賣。這四個城市分別是瑞士蘇黎世，英國倫敦，意大利米蘭以及日本東京。歐洲以外唯一的城市是日本東京，而并未包括中國的香港、北京和上海。

上市前一天，Swatch在其官方媒體賬號上發布一段10秒視頻，預告OMEGA和Swatch的聯名星球系列將推出全新款式，而project名稱Mission to Moonshine Gold也引發了網上和坊間無盡的猜想，一時間對MoonSwatch產品系列的關注度似乎又重回到去年剛推出時的盛況，可謂風光不減。

月光金（Moonshine Gold）是歐米茄在2019年注冊專利的新型材質，由75%的黃金、14%的銀、1%的鈀和大約9%的銅合成。相比傳統的18K黃金，月光金顏色偏淺，好處是更加穩定和不易氧化，長時間使用也不易褪色。歐米茄在去年推出的兩款超霸產品中，就使用了月光金材質。

超霸，使用Moonshine Gold月光金

關于新款MoonSwatch主流的猜想包括月光金材質表殼，或在原有生化陶瓷外鍍一層月光金，我自己則認為表殼材質不會改變，但極有可能使用月光金材質制作表盤。

網絡上的猜想之一

令所有人倍感意外的是，這只新款和之前的產品相比，只是一根計時秒針換了個顏色。新款計時秒針是金色，外面鍍了一層月光金。所以這只新款的正式名稱仍然是Mission to Moon。

MoonSwatch最新款，金色計時指針鍍層使用月光金Moonshine Gold

官方還提供了極其玄學的一張證書，標注這款腕表使用的金色指針只于2月滿月時生產制作。除了翻譯繞口之外，也讓行業內外一頭霧水。另外，制作金色指針所使用的月光金材料來自于OMEGA月光金超霸產品的生產尾料回收。

盡管四個城市的Swatch專門店門前仍有大量消費者排隊購買，有旅居日本的朋友發來消息說排隊6小時終于如愿以償。但相比產品上市前一天超高的期待，實物曝光后網絡上幾乎是一邊倒的罵聲。

表友的不滿意主要集中在三個方面。

第一， 產品本身。眾所期待的新款僅僅是換了一根金色秒針，這無論如何也不能滿足消費者的超高期待。

第二， 關于金色指針只于2月滿月時生產的疑問。這是要講什么故事，又有什么價值？歐洲品牌搞這一套，多少有點接近我們國人的宗教迷信。

第三， 全球首發的4個城市并沒有包括大中華區的任何主要城市，品牌也未向公眾溝通說明這款新品是否且何時在中國上市。

有好事者發現歐米茄的官方媒體賬號并未發布這一合作新款的消息，似乎品牌官方對此合作已經感到厭倦，這不僅讓人心生遐想。

對于已經有11款產品的MoonSwatch系列而言，盡管市場熱度猶在，但客觀上非常需要引入新的熱點比如新款，讓公眾對此系列產品繼續保持較高的關注度。我個人以為，從產品生命周期來看，MoonSwatch現在還處于bell curve的頂端，但離下行趨勢并不太遠。

Swatch集團發布2022年財報時，集團掌門人Nick Hayek重點highlight了歐米茄和Swatch的聯名引發的巨大商業成功。實際上市場的反應遠遠超出了Nick的預期，因此過去的一年中Swatch品牌都處于MoonSwatch所引發的高度亢奮，這也讓很多業內人士猜測Swatch將會在新的一年很快推出和寶珀五十?的聯名產品。

一個偉大的創意，值得反復使用。

我認為Swatch和寶珀聯名推出Swatch五十?是大概率事件，但應該不會這么快。原因是MoonSwatch的熱度還在，依然存在很高的銷售潛力。以我對Swatch集團求真務實風格的了解，這樣的大好形勢下不可能輕易放棄MoonSwatch而推出全新款式，因為新款勢必影響到MoonSwatch的銷售。雖然和新的品牌聯名合作對Swatch品牌總體而言是加分，但同時也會加速MoonSwatch走向銷售下降，因此推出新款的最好時機是這一產品在生命周期曲線上開始快速下落之時，而MoonSwatch目前尚處于較穩定的銷售高點。

因此推出新款MoonSwatch是當下更明智的選擇，但同時研發后續跟進產品比如Swatch五十?，找準時間，伺機而動。

網絡上的另一個猜想

MoonSwatch成為2022年整個腕表行業的最大熱點。巨量的銷售數字（官方數據超過100萬套），給長期業績不佳的Swatch品牌帶來生意轉機和品牌熱度的大幅提升，同時對歐米茄超霸登月系列也起到了相當大的推動作用。大量消費者因為MoonSwatch而了解到歐米茄超霸登月系列，這大大促進了歐米茄超霸乃至其整體運動系列產品在更廣泛而非專業表友的消費客群中的傳播。

盡管Nick Hayek在推出MoonSwatch之初，更多考慮的是讓OMEGA幫助Swatch擺脫市場困境，而未曾想過這一聯名事件可能對歐米茄產生積極影響。有時候結果是事與愿違，有時候結果則是事隨人愿，就這一事件而言，2022年對Swatch集團不薄。

看到MoonSwatch項目對于OMEGA的積極作用后，很自然的思考邏輯是下一次聯名時如何雙向促進，甚至反向思考如何通過價格低廉但銷量驚人的Swatch腕表來傳播高端品牌的信息。比如可以通過Swatch和寶珀的聯名，可以讓更多的消費者認識寶珀這個品牌；而如果直接聯名五十?推出腕表，對五十?銷量的進一步提升甚或出圈，也將會起到積極作用。

因此，在復盤此次新款MoonSwatch月光金的推出后，我突然產生了一個想法。除了推出新款來制造熱點以維持此聯名系列的關注度，有沒有可能Swatch集團（或者說Nick Hayek）是項莊舞劍、意在沛公呢？

月光金是OMEGA擁有專利的獨特材質，但從2019年注冊至今只使用在極有限的幾個款式，市場反應平平。某種程度上可以歸結為消費者并不認同月光金材質，對其獨特價值還沒有感覺。

在高端腕表的競爭里，能掌握一些獨特專利是至關重要的，比如外觀如愛彼皇家橡樹，比如Richard Mille的防震性能，甚或小到一種制造游絲的硅材料。誰掌握了專利，誰就可以籍此制定標準或是收獲極高的溢價。月光金這種獨特材質，如果得到市場認同，也將為OMEGA品牌獲得競爭優勢。

因此上市一款主打月光金概念的MoonSwatch, 哪怕款式平淡無奇，但可以籍此推廣宣傳Moonshine Gold這一獨特專利材質，來引起市場對月光金的興趣和關注，從而起到雄關暗渡的效果。

如果背后的邏輯真是如此，故弄玄虛的所謂月光金指針只于二月滿月時誕生（生產）的說法，也就不難理解了。因為這一新款的上市，就在于要為這一材質創造熱點話題以促進討論和傳播，本來就是醉翁之意不在酒！

MoonSwatch選擇在此時發售新款，為Moonshine Gold造勢。之后，OMEGA再順理成章地推出2023年新款月光金材質腕表。因此MoonSwatch新款的上市，無所謂款式好壞，它在為OMEGA的專利材質營造市場熱度并留出一定的輿論發酵時間，為OMEGA的新款鋪路。這樣看來，一切就似乎都在情理之中了。

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